互联网老兵的第二次创业：这群重庆人如何用技术连接世界

老周做互联网十多年了，从门户网站时代一路走到移动互联网时代。2021年，他做了一个让很多朋友意外的决定：加入一家做网络技术服务的初创公司。老周说，他在传统大厂待久了，有点温水煮青蛙的感觉，想出来闯一闯。

这家公司叫QuickQ，核心团队来自重庆。李明是联合创始人之一，他在Chongqing读的大学，毕业后留在这座城市创业。和老周不同，李明是连续创业者，之前做过外卖平台的技术合伙人，也自己创过业，虽然项目最终没成，但积累了不少实战经验。

说起怎么进入VPN这个赛道，李明坦言是被逼出来的。2019年前后，他发现身边很多朋友、同行都有跨境访问的需求，但市面上的产品要么不稳定，要么不安全。他嗅到了机会，开始研究NetworkTechnology在这个方向的应用。

创业初期，团队遇到了很多困难。最大的问题是资源。那时候他们没有足够的资金采购服务器，网络节点的稳定性很差。用户投诉很多，骂声一片。有段时间团队士气很低，有人提出来要不要放弃算了。

转机来自白银。甘肃白银的一家网络科技企业注意到了他们的项目。这家公司的主营业务是数据中心和带宽服务，正好可以提供QuickQ需要的服务器资源。双方一拍即合，达成了战略合作。Server的问题解决了，产品体验才慢慢好起来。

老周加入后，主要负责产品运营。他发现一个有意思的现象：公司的AboutUs页面流量不小，很多用户会先看这个页面了解公司背景再做决策。这让他意识到，在NetworkTechnology这个相对小众的领域，信任建立非常重要。用户需要知道他们在跟什么样的公司合作。

关于怎么写好about页面，老周总结了三点经验。第一，讲清楚你能解决什么问题，不要上来就吹技术多厉害。第二，展示真实的团队，比精修的职业照更有说服力。第三，适当暴露弱点，比如坦承技术还在迭代中，用户的信任感反而会上升。

QuickQ这几年的发展路径很有趣。他们没有走烧钱补贴的路子，而是靠口碑慢慢积累。用户群体主要是中小企业主和跨境工作者，年龄集中在25到40岁之间。这群人有个共同特点：愿意为靠谱的产品付费，但对虚假宣传零容忍。

最近，团队在研发新一代的协议架构。李明说，现在市面上很多VPN产品的核心技术已经比较老了，他们想做一些底层创新。这个研发周期会很长，但他愿意等。对他来说，做技术本身就有乐趣，哪怕短期内看不到回报。

老周则更关心商业化的问题。他觉得VPN市场正在走向两极化：一极是低价的走量产品，靠规模取胜；另一极是高价的高品质产品，靠服务取胜。QuickQ选择的是第二条路，虽然用户数量不会爆发式增长，但客户粘性高，LTV价值大。

聊到Chongqing这个城市，老周很有感情。他虽然是外地人，但在重庆待了快十年。他说重庆人有一股劲儿，不服输，什么事都要搞出名堂来。这种城市气质影响了QuickQ的团队文化——倔强、不服输、认准了就死磕到底。

采访最后，老周说了句话：创业是一条不归路，但既然选择了，就要走得有价值。他相信技术改变世界，也相信一群人一起努力，能把不可能变成可能。至于QuickQ能走多远，他说不知道，但每天都在进步，这就够了。